如何通过项目目录在Upwork获取更多收入

项目目录是专业自由职业者在 Upwork 上建立业务和获取收入的一种新方式，这是Upwork推出的类似于fiverr的新模式。这种模式可以让自由职业者将自己提供的服务展示出来。然后雇主可以直接进行购买服务，而不再需要像以前那样由客户提出项目需求，再由自由职业者进行接单。

通过项目目录你可以预先定义可交付的范围、成本、时间和服务内容。然后，客户可以浏览并立即购买他们需要的项目。只要客户提供了所需的信息，工作就可以立即开始了。

这种模式对于自由职业者来说无疑是要更为方便一点，不再需要一个个的寻找项目进行投标，但是在这种模式中，又要像淘宝那样的需要进行排名的优化，否则自己的服务排名在最后的话还是无法获得客户的青睐。

为了让客户看到你的服务，就一定要让你的服务能够排在前排。而这就需要能够制作有效的产品描述来提高你的服务能见度。

在本文中，我们将探讨如何优化原创、独特的高质量产品描述，让潜在客户能够发现并立即购买你的服务。

一个良好的服务描述的重要性

当客户通过项目目录来寻找他们需要的服务产品时，第一个动作往往都是从搜索开始的。你的项目是否能成为潜在的解决方案取决于以下两个方面：

• 在搜索中表现良好的有效产品描述
• 能够为客户展示为什么你的服务值得购买

只有一个良好的产品描述才能将看到你服务的人转化为新的付费客户。

撰写服务产品描述的原则

当你提交要添加到项目目录的服务产品时，Upwork会引导你设置服务的每个选项，以确保包含最关键的信息。

这为每项服务提供了一个良好的开始，但你可以为你的服务项目撰写更好的产品描述。并且要记住一个关键点：一个随意的服务描述不会得到任何客户的信任。

通过遵循营销和搜索引擎优化的最佳原则，你可以创建引人注目的项目描述，突出你所提供的最佳服务。

迎合你的目标客户

谁是你的理想客户？

你的产品描述的主要目的就是引起客户的注意，向客户介绍为什么你最适合他们的项目，并说服他们让你提供这项服务。

为此，撰写服务描述不仅需要了解需要服务的人，而且还需要注意几点：

• 哪些痛点促使客户寻找服务项目
• 你如何利用你的专业知识帮助客户完成工作
• 为什么他们应该与你进行合作
• 你和其他人相比有哪些自己的特色

选择你提供服务的好处

突出你的资质固然很好，但潜在客户想知道一件事：“你能为我做什么？”

所以不仅要描述产品细节，还要描述你的服务的好处。

例如，搜索“内容营销策略”会出现很多种不同的服务方案：

• SEO关键词研究
• 社交平台内容营销
• 内容制作服务

客户需要决定哪项服务可以最直接地获得他们想要的结果。强调与你进行合作的好处能够让客户快速的了解你的优势，特别是当你知道你的目标受众是谁并且可以直接满足他们的需求时候。

使用简单清晰的语言描述

无论你的技能如何，请使用简单的语言使你的描述尽可能清晰。

如果你是一位从事过许多复杂项目的高技能工程师，那么你的知识和专长将会脱颖而出。但是一定不要使用一些大词和复杂的句子.因为你的目标受众可能不在同一领域工作从而不理解你在说什么。

所以，保持你的文案简单清晰。这不仅可以使你的服务易于理解，还可以帮助你编写有效的产品描述，这样的描述才能与潜在客户在搜索时可能使用的关键词保持一致。

使用独一无二的文案

对于项目目录上提供的服务产品，基本原则是你的产品描述应该唯一的。对于潜在客户来说，发现你的产品描述和其他人的一模一样就是一个不靠谱的信号。

即使很多人提供的服务看起来都是差不多的项目，但是每个专业人士都有自己的一套语言：思考的逻辑，惯用的语气等等，这会影响到他们如何描述自己的工作。

不要随意的复制他人的产品描述，而是尽可能的撰写一份独一无二且专业的描述。你的作品是原创的。你的服务描述也应该如此。

利用SEO基础知识

搜索引擎优化的目标就是为了确保你的服务产品可以通过搜索被目标客户找到。

所以可以使用 SEO 的基础知识来撰写描述以吸引更多流量并为你创造更多转化机会。

• 确定对你的工作最重要的关键词，然后将它们有机的添加到你的标题和项目描述的正文中。
• 包括与你的主要目标关键字相关且的其他关键字和关键短语（即长尾关键词）。
• 利用搜索标签来强调最多五个关键词，这有助于提高项目的被搜索性。

号召性用语

号召性用语是营销的一项基本功，它可以告诉用户下一步要采取的动作，例如“点击注册按钮”或“联系我们进行预约”。

在项目目录中，潜在客户需要采取的后续步骤不多，例如向你发送消息、点击“继续”以购买他们需要的项目，或点击查看你的个人资料。

通过消除疑虑并号召客户采取下一步行动，对你的服务来说最有意义的下一步行动：购买你的产品。